J’adore cette histoire de Larry Winget qui raconte l’aventure étonnante qui lui est arrivée lorsqu’il a passé une annonce pour recruter un vendeur pour sa toute jeune entreprise dans les télécoms.
Larry recherchait un profil bien précis de commercial qui soit diplômé, expérimenté et autonome cependant il eu la visite d’un parfait cow-boy de 22 ans provenant de l’Oklahoma diplômé en agriculture qu’il lui a dit :
« Monsieur, ch’s’rais ben heureux d’avoir la chance de réussir en afféres dans les téléphônes ».
Il lui annonça qu’il en avait assez de travailler dans un ranch qu’il était prêt à réussir en « afféres », qu’il « s’rait bien heureux d’en avoir la chance ».
Il était tellement convaincu de son succès que Larry lui a donné sa chance.
Après une formation rapide de 2 jours pour vendre le système de Larry ainsi que sur la loi de la moyenne de taux de transformation ( 100 clients potentiels / mois = 4 ventes = 1000 $ ), Larry embauche le cow-boy à la commission.
Larry se dit qu’il n’avait aucune des qualités qu’il recherchait chez un vendeur sauf une : « Une fois inébranlable dans sa réussite ».
Âpres avoir suivi la formation de deux jours, le cow-boy alla dans son bureau, prit une feuille et écrivit :
- J’aurai du succès en affaires.
- Je vais rencontrer 100 personnes par mois.
- Je vais vendre 4 systèmes téléphoniques par mois.
- Je vais gagner 1000 $ par mois.
Il plaça cette feuille sur le mur de son bureau et commença son travail. Dans les dix premiers jours, le cow-boy en a vendu 7.
En un an, il gagna 60 000 $ bien plus que les 12 000 $ prévus.
A quoi le Cow-boy devait-il son succès ?
D’après Larry, c’est qu’il connaissait les règles d’or du succès :
- Il était convaincu de sa réussite et il se donnait les moyens d’y arriver.
- Il prenait ses responsabilités en prenant conscience d’où il était et où il voulait aller.
- Il avait pris la décision de rechercher les possibilités de réussite.
- Il avait changé pour que le succès lui sourit.
- Il avait des objectifs et des buts précis couchés sur papier.
- Il mettait ses objectifs à exécution et s’entêtait même quand ça n’allait pas.
- Il osait demander car à force de demander il y a toujours quelqu’un qui finit par dire oui.
- Il se souciait des autres.
- Par-dessus tout, Cow-boy partait à l’assaut de chaque journée d’un pas de gagnant !
Comme vous pouvez le voir Cow-boy n’est pas plus fort que chacun d’entre nous, il a simplement utilisé les règles d’or du succès.
Et vous, utilisez-vous les règles d’or du succès pour faire de votre affaire de MLM un succès ?
Merci de m’avoir lu !
Vous pouvez lire l’histoire du cow-boy dans « Bouillon de Poulet pour l’âme de Jack CANFIELD » ainsi que 80 autres histoires.
Bonne lecture.
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C’était : « Êtes-vous aussi persévérant que ce cow-boy ? »
Bonne journée & bonne glisse.
Jean-Marc FRAICHE
Travaillons Ensemble à votre Bonheur & à votre fortune !
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