Aider quelqu’un à s’impliquer dans le Marketing de réseau est une habileté. Et comme toutes les habiletés, il faut la pratiquer. Voici une méthode employée par les Pros du MLM, une fois que vos invités ont vu votre présentation.
Suite de la série conseil de Pros du MLM
Commencez par demander à votre prospect :
» Quelle partie de la présentation vous a le plus interpelé ? «
Ou bien, « Qu’avez-vous le plus aimé ? »
Ou « Qu’est-ce qui vous intéresse le plus ? »
La réponse n’est pas si importante. Ne vous marriez pas avec la réponse. Peu importe qu’est ce qu’il dira, répondez en disant, « Excellent ! Laissez-moi vous poser quelques questions. »
S’ils répondent, » L’argent « Votre réponse sera, « Excellent! Laissez-moi vous poser
quelques questions. »
S’ils disent, » Les produits « Votre réponse sera, « Excellent! Laissez-moi vous poser
quelques questions. »
Même s’ils disent, « Je n’ai rien aimé » Votre réponse sera, « Excellent! Laissez-moi vous poser
quelques questions. »
Voici les 4 questions fermées (closing) que vous devriez poser :
- » Si on se base sur ce que vous avez vu et entendu ici aujourd’hui, et que vous vouliez démarrer à temps partiel, combien vous faudrait-il d’argent par mois pour que cette affaire en vaille la peine? «
- « Approximativement combien d’heures par semaine pourriez-vous réellement mettre dans le développement de cette entreprise pour atteindre (la réponse 1) par mois?
- « Approximativement combien de mois pourriez-vous réellement mettre dans le développement de votre entreprise pour faire (la réponse 1) en revenu mensuel ? »
- « Si je peux vous montrer comment développer (la réponse 1) en revenu mensuel en travaillant approximativement (réponse 2) heures par semaine d’ici les prochains (réponse 3) mois, il y a t-il quelque chose que vous voudriez savoir avant de commencer? ».
À ce moment-là, votre prospect peu répondre « montrez-moi comment faire » ou « Je suis prêt à démarrer. » Peu importe, soyez certain de pouvoir leur montrer des exemples hypothétiques sur la façon qu’ils peuvent atteindre « la question 4 » avec votre programme.
Faites le test la prochaine fois que vous présentez votre opportunité, vous serez étonné par les résultats.
Merci de m’avoir lu !
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C’était : « Les 4 questions de conclusion des Pros du MLM »
Bonne journée & bonne glisse.
Jean-Marc FRAICHE
Travaillons Ensemble à votre Bonheur & à votre fortune !
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